Pour cette première lettre de valeur, j’ai envie d’évoquer un problème.

Le problème qui m’a plongé dans ce business.

Qui m’a fait complètement dériver du web design, que j’ai fait pendant près d’1 an et demi.

Ce problème là, la grande majorité de mes clients l’ont rencontré.

Ne pas savoir quand viendra leur prochain client.

Avoir des revenus en dents de scie.

Alors peut être que vous débutez dans votre activité.

Mais ça ne change rien.

Vous avez un système d’acquisition qui repose essentiellement sur des messages envoyés à froid, à des personnes qui ne vous ont jamais vu.

Vous voyez passer 5 nouvelles méthodes miracles par jour par les gourous du net :

• Webinaire

• Challenge

• Tunnel VSL

• Offre low ticket

• Etc …

Spoiler : toutes ces méthodes fonctionnent.

Mais elles ne sont pas adaptées à tous les business.

En particulier pour ceux qui n’ont pas stabilisé leur activité.

Tu dois voir ton business comme une montagne à franchir.

C’est long, pentu et compliqué.

Si tu t’amuses à commencer à monter, mais que tu redescends à chaque fois pour attaquer un autre sommet, tu finiras par ne jamais en monter.

Pour atteindre le sommet, mieux vaut éviter les chemins compliqués, où il faut sortir le matos d’escalade, les crampons et la baudrier.

Si des sentiers accessibles à pieds sont à disposition, pourquoi ne pas les emprunter ?

Vois ton business comme cette montagne.

Tu ne sais pas forcément la route que tu vas emprunter.

Il y aura peut être des obstacles, tu devras changer de route de temps en temps.

Et c’est normal.

Pour gagner du temps, des ressources et de l’énergie, tu peux suivre des conseils de gens qui sont déjà passés par là où tu es, et qui peuvent te guider.

C’est ce que je te conseille. De suivre les conseils de ceux qui ont vraiment monté la montagne.

Pas seulement de ceux qui l’ont regardé de loin.

J’ai et j’accompagne les personnes qui ont un business de transformation.

En d’autres termes, ceux qui ont un business d’éducation en ligne.

Pour plus de détails, je t’invite à aller voir cet article où je décortique ce type de business : Link

Les règles du jeu ont changé

200 leads pour 600$ en 2018.

200 leads pour 1800$ maintenant.

Il y a eu un changement de paradigme sur les coûts publicitaires.

Plusieurs raisons ont fait cela :

• Plus de concurrence

• Moins de confiance

• Plus de restrictions

Obtenir des leads n’a jamais été aussi cher que maintenant.

Ma mission n’est pas de te faire croire que la publicité payante est la pire chose pour ton business.

Ca devra faire partie de ta stratégie, c’est obligatoire.

Mais pour ça, tu dois prendre en compte plusieurs facteurs :

• L’état de ton business : tu en es où ?

• Combien d’étude de cas as-tu à ton actif ?

• Pourrais tu acceuillir un plus grand nombre de clients ?

• As tu une offre validée par le marché ?

Je t’invite vraiment à te poser ces questions.

Car beaucoup de coach et consultants font cette erreur : croire que la publicité sera la réponse à tous leurs problèmes.

Alors que très souvent, le problème n’est pas simplement au niveau de la génération de traffic. C’est bien plus global.

Il faut que tu vois ton business comme un système dans sa globalité.

Car chaque problème a une cause plus profonde que tu ne le penses.

Dans la grande majorité du temps, la publicité ne fonctionne pas car le véritable problème vient du marché, de l’offre ou même du produit sur lequel vous vous êtes positionné.

Les tunnels de vente

Idem que pour l’ads, c’est un outil incroyable.

Mais pas pour tous les business.

Car si vous n’avez pas un budget de 500/jour, ce sera compliqué.

Pourquoi ?

Car les tunnels de vente font office d’entonnoir.

Ils trient et qualifient les leads entrants.

Couts de l’ads en hausse + Tunnel de vente = un tri appliqué sur un volume de prospect trop bas.

En dehors de l’aspect technique, c’est surtout qu’il faut un budget conséquent pour déployer une stratégie de Tunnel VSL, Challenge ou webinaire.

Nouvelle manière de penser

• Plus de méfiance

• Besoin d’un lien de confiance avant l’achat

• Allongement du cycle d’achat

Ca s’explique facilement : internet a connu une vague massive d’arnaques de vente de formation, d’e-commerce, de crypto monnaie, etc …

Avec l’augmentation de la concurrence, il est devenu plus difficile que jamais de se démarquer.

S’adapter à ce changement de paradigme

Le marché d’éducation en ligne devrait représenter 475 milliards de dollars d’ici 2030.

Donc non, tu ne dois pas avoir peur de l’augmentation de la concurrence, ou que ton business va s’essouffler.

Cependant, ce qu’il faut comprendre, c’est que les mentalités évoluent, et que les techniques qui marchaient il y a quelques années sont de moins en moins efficaces.

Ta stratégie d’acquisition doit reposer sur 3 leviers essentiels :

• La génération de traffic : Toucher ta cible sur les réseaux sociaux, par email, etc …

• Le nurturing : donner de la valeur en continue à tes leads

• La conversion : Généralement en appel de vente

Inutile de compléxifier la chose. Ces 3 éléments ne changeront jamais. Par contre, en on fonction de la taille de ton business, certaines stratégies sont plus adaptées que d’autre.

Si tu es en dessous de 10K/mois, il est fort probable que tu n’ais pas une pipeline d’acquisition claire. Tu es dans la phase 1 de ton business.

Dans cette phase, l’objectif n’est pas vraiment de promouvoir ton produit.

Car tu ne sais pas exactement ce qui fonctionne.

Il faut d’abord trouver le product-market-fit.

Tu l’atteins quand ton produit répond exactement à un problème du marché. Quelques symptômes qui montrent que tu l’as atteint :

• Tes prospects (potentiels clients) adorent ton idée

• Tu commences à générer du bouche à oreille

• Feeback positif de tes clients

• Facilité à closer en appel de vente

Une fois cette phase atteinte, tu vas commencer la phase 2 : la distribution

Ici, ça touche au marketing, à l’inbound, aux publicités, etc …

L’objectif : Que le maximum de personnes voient ton offre chaque jour.

Finalement, la phase 3, c’est l’assemblage d’une équipe de talents et la création d’une culture.

Tu devras recruter des éléments experts de leurs domaines, inculquer une culture dans ta boite, etc …

Pour t’aider dans la phase 1 et atteindre le product market fit, voici les 5 étapes que tu dois mettre en place :

• Crées du contenu pertinent qui parle à ta cible.

• Fais du social selling sur les gens qui réagissent.

• Prends les en appel pour avoir leur avis et itérer sur ton offre.

• Recommence. Jusqu’à avoir un produit qui répond à un problème.

Là, je t’ai dévoilé la recette pour faire une offre irrésistible.

Tu ne peux pas faire reposer ton acquisition sur de la prospection à froid.

C’est le meilleur moyen pour faire un burn out.

Ton système d’acquisition pour ton business d’éducation en ligne doit être :

• Prédictible.

• Une machine à créer de la confiance.

• Automatique.

Le système d’acqui. 2.0

Ton système d’acqui. 2.0 se compose de :

• Génération de traffic : contenu organique + posts boostés sur instagram

• Social Selling : Vendre à un traffic chaud (càd à des prospects qui ont vu un de tes contenus ou posts boostés)

• Des séquences de nurturing : C’est ici que tu crées la confiance. Tu vas donner de la valeur à travers des contenus longs formats :

• • Avec ta lettre de valeur (newsletter),

• • Des leads magnet (dossier de valeur en échange d’informations personnelles),

• • des contenus long format (Youtube, Podcast)

• Une communauté en ligne : Cette communauté a pour but d’accueillir tes leads. Ca peut être un groupe whatsapp, un groupe télégram, etc … Ce que je conseille généralement, c’est un communauté skool. En effet, elles offret de nombreuses possibilités, notamment pour la partie formation.

Selon moi, ce n’est pas pour rien que des gens comme Alex hormozi et Sam Ovens se sont lancés dans la création de Skool. Les communautés en ligne sont le futur du business en ligne.

Ce système se base sur la création de confiance à travers des contenus stratégiques.

Le contenu court (short, reel instagram, tweet, etc …) et moyen (Linkedin, threads sur X, etc …) sert de contenu de croissance.

Le contenu long sert de contenu de conversion.

Ce système est pensé pour être itéré constamment en fonction des des données que tu obtiens.

Tu sais ce qu’il te reste à faire pour changer la trajectoire de ton business d’éducation.

Merci de ton temps.

Bon week end à toi 😉

PA